“推荐品牌”是广州设计周推出的一项面向每年度近千家参展品牌商展开的综合观察和推介计划，由广州设计周组委会依据品牌质素、渠道信用、企业策略、技术性、设计力等综合发展指标的年度观察；以及当年度广州设计周的策展表现和专业观众口碑进行品牌全面评定，评定通过的品牌获得“广州设计周推荐品牌”认证标识和证书。以期为设计师选材、经销商选品及消费者选择提供一个推荐参考，希冀对泛家居生活产业领域的品牌升级产生积极推动，实践“设计驱动产业升级、产业成就美好生活”的目标和使命。

△2023广州设计周推荐品牌颁奖典礼现场

Ⅰ.推荐品牌 X 诗连达

诗连达集团有限公司——诗连达品牌在2005年成立，臻选原装进口板材，旗下代理意大利高端瓷砖品牌，业务网络遍布国内六十多个城市，主营欧洲瓷砖岩板，自设大型加工厂房，为现时业内网络最大的港资建材企业。

2023年，诗连达成功获选为年度香港服务名牌，是香港瓷砖销售及岩板定制界别第一家，也是唯一获此殊荣的企业。

II.对话展商 X 诗连达

好设计离不开好材料，好材料同样需要好设计才能发挥其最大的价值，在消费者审美需求不断升级的当下，岩板作为一种新型的装饰材料，以其独特的质感、色彩和性能，越来越受到设计师和消费者的青睐。然而，岩板材料的火热也让市场变得越来越鱼龙混杂，岩板企业如何在众多品牌和产品中突围而出，设计师如何从众多选项中甄选出最适合的岩板材料，诗连达试图从品牌、用户、设计、销售等方面找到“破局之道”！

拥抱“岩板热”，三张底牌赢战市场

自2017年至2020年经历高速发展后，国内岩板市场仍保持强劲增长。2023年，我国岩板产量达22850万平方米，市场规模攀升至212.42亿元，较2016年增长超3倍。尽管面临地产行业调整和国际贸易市场不稳定因素，岩板行业仍展现出强大韧性和活力。在中国逐步成为岩板生产制造大国之际，岩板企业也面临着在全球市场中竞争、提升产品与服务品质的挑战与机遇。

本期，家居新范式特别对话诗连达集团销售总监邵波先生，共同探讨在当前新市场格局下，岩板企业如何找到破局之道？诗连达又将如何备战未来？

©诗连达集团销售总监邵波先生

当前新质生产力的推动下，落后产能正加速被淘汰，陶瓷产业格局也势必迎来重塑。在这一复杂多变的市场环境中，岩板企业所面临的挑战不仅仅是单一的，而是多维度、全方位的。其中，诗连达紧握着“三张底牌”：产品、服务、品牌。

首先在产品层面，诗连达挥出了“创新牌”。其岩板产品以“大、轻、薄”著称，安装简便且易于清洁，深受客户业主、设计师及工程人员的青睐。例如其紧跟健康家居需求，推出了B|Healthy等抗菌环保系列新品。此外还不断在岩板设计风格和材质上进行创新，提升产品的性能和应用范围。

其次在服务层面，诗连达举起了“优化牌”。公司不断完善以顾客为中心的服务体系，针对航运物流等问题，自设占地18亩的进口岩板仓库，确保欧洲三大供应商的岩板及瓷砖库存充足、流转高效。这种全方位的服务保障，让诗连达在市场上赢得了良好的口碑。

第三，在品牌层面，诗连达打出了“组合牌”。2024年，诗连达重塑品牌定位，将旗下代理品牌转变为纯意大利品牌，如Atlas concorde、Atlas Plan、FAP、NUOVOCORSO、SAIME等，通过差异化的品牌组合，构建出一个全方位、多层次的产品矩阵。

从产品、服务到品牌的全面升级，既是积极应对，也是向上突破。

岩板定制“高手”，逐浪高定新潮

近年来，消费者选择岩板产品时已经不再满足于单一产品的通铺、极致简约的风格追求。相反地，他们开始更加注重产品的组合搭配和色彩变化以实现家的“个性化”。

“五位一体”战略布局，用艺术设计改变家居生活

虽然“与时俱进”说来简单，但要在市场洞察、产品研发、项目对接的过程中实现这一点，也离不开企业对渠道的深耕细作。

邵波表示，诗连达在今年将会进一步加强对各销售渠道的赋能。比如设计师渠道，这是公司一直非常重视的渠道之一。诗连达作为行业内首家以岩板整装定制理念切入市场的企业，其传播的核心不仅仅是产品本身，而是深植于产品之中的艺术生活方式。

因此，基于与设计师深度合作、在设计师群体中推广品牌的初衷，诗连达自2023年便开始与广州设计周合作——红棉奖˙最美现代空间设计奖，也会积极举办设计师沙龙，并参与不同的设计行业展会。

结语

诗连达作为一家在本地市场扎根多年的高端建材供应商，如今已经逐渐成为一家优秀的整装定制服务商，在这背后是企业能够洞察市场，适应趋势的“先知”，也是企业敢于抓住机遇、乘风而上的“魄力”。优秀的企业需要破圈而出，就需要不断创新产品、深耕渠道、提升服务，在历经市场沉淀之后，诗连达将写下属于自己的“新篇章”。